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La escuela de negocios EAE Business School, de Madrid, ha elaborado el informe ‘Influencer marketing’, que recoge los principales retos, medición de campañas y redes sociales.

Las personas influentes con menos de 30 000 seguidores constituyen el porcentaje más alto de influentes utilizados en las campañas, recoge el estudio elaborado por EAE Business School.

Los influentes con más de 500 000 seguidores forman parte de solo el 30% de las asociaciones con una marca determinada.

Según el estudio, los microinfluentes de Instagram – con menos de 10 000 seguidores- tienen una tasa de intereacción siete veces mayor que los influentes de más de 100 000. La tasa de participación promedio en TikTok de los nanoinfluentes es del 9,38%, pero los influentes con más de 100 000 seguidores solo llegan al 5,3%. En Twitter, los megainfluentes tienen un feedback (respuestas) del 0,30%; y un 1,40% para los de menos de 1 000.

Por otro lado, en cuanto al gasto que dedica un profesional del marketing digital entre estos dos extremos – nanoinfluente y megainfluente-, hay una diferencia de menos de 10 000 euros, microinfluentes (25 000 euros) y un influente de alto nivel (33 022 euros). En consecuencia, la inversión en microinfluentes va en aumento.

Asimismo, el gasto en influentes a través de Instagram alcanzará los 8 000 millones de euros en todo el mundo, pese a la crisis del covid 19.

El marketing de influentes en España

En España, los programas con influentes se imponen con un 35% por delante del posicionamiento orgánico (sin pago de publicidad) con un 29% y la publicidad en redes con un 22%.

Sin embargo, el informe apunta que uno de los principales retos del marketing de influentes es medir su retorno sobre inversión -ROI- (27,9%). Otros de los restos de apostar por esta estrategia es garantizar la autenticidad de los seguidores (21,2%), identificar a los influentes más relevantes (16,3%), asegurar la visibilidad de contenido frente a los cambios constantes de algoritmos (14,4%) y calcular la compensación justa para cada influente (13,5%).

Los negocios usan influentes para aumentar el conocimiento de la marca, en un 26% de los casos; generar engagement (compromiso de usuarios), en un 16,7%; alcanzar nuevos públicos objetivos, 13,3%; generar contenido autentico sobre la marca, 11,3%; generar ventas, 9,3%; llevar tráfico a la web, en un 6%; aportar valor al SEO de la marca y crecer la presencia del número de seguidores de la marca en redes sociales.

Los factores que se toman en cuenta para medir una campaña de marketing son la tasa de interacción (26,4%), visitas y alcance (19%), Ventas /adquisición (13,2%), mejora del sentimiento hacia la marca (12,4%), seguidores nuevos 7,4%.

En España, Instagram es la plataforma de referencia para el marketing de influencia con una 66,7%, muy por delante de la siguiente red social, Facebook, con un 12,5%. Twitter (6,3%), los blog con un 4,2%, YouTube con un 4,2%, Linkedin con un 4,2% y Snapchat con un 1,9%.

Las principales aplicaciones móviles de redes sociales descargadas en España en el primer trimestre de 2020 y con la irrupción de la covid-19 fueron TikTok (723 177), Instagram (554 173) y Snapchat (396 704).

El informe revela que para 2020 se estimaba un crecimiento de mercado de marketing de influentes de más de 2 millones y medio de euros, superando los 8 000 millones de euros en 2020, pero con el covid-19 “se desconoce cómo fluirá en este escenario estos próximos meses”. Sin embargo, el informe recoge que, desde 2016, el mercado ha ido aumentando rápidamente a un 50% anual.

En este sentido, el informe apunta que se espera que estas cifras crezcan con el paso del tiempo con un repunte importante en 2021. Estas previsiones son aún más optimistas para a los próximos años y se estima que superen los 310 millones de euros para el año 2027.